最近打算在宝安沙井置业的朋友突然找到我，除了让我帮忙分析楼盘产品之外，还顺带问了我一嘴：
“到时候开盘打几折呢，有没有送装修啊？”
(资料图片)
尽管朋友看上的新房已经是片区内限价最低的楼盘了，但她认为，目前的市场行情，开发商不打个折，诚意都够不大。
有这种想法的，可能不止是像朋友这样的购房者，甚至有部分开发商也是这样认为的，这不，近期入市的新盘个个都在“折扣”上下了不少功夫。
87折起，3个99折+送装修，2个97折....虽然各家开盘折扣力度不同，但近期打折营销的势头确实又掀起来了。
据深圳房地产信息平台显示，近一周以来，深圳已有6个新盘拿了预售许可证，新增供应住宅房源2018套。
目前这6个项目已陆续认购中，且无一例外，都在备案价格的基础上，给出了一定的开盘优惠。
❂ 湾尚骏玺家园
刚刚启动诚意登记的福田湾尚骏玺家园，据悉交10万诚意金可享受开盘额外98折，开盘折扣则要晚几天公布。
项目此次推出的是二期产品，房源位于1栋，推167套61-86㎡小户型，但61㎡仅1套房源。价格方面，项目备案均价10.25万/㎡，其中61㎡户型总价630万/套，78-86㎡总价713-1017万/套。
户型图
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❂ 新天石厦铭苑
从备案价来看，福田新盘的房价差都不大，像年初入市的中洲湾迎海，五一节后入市的佳兆业天宸，备案价都在10万出头。而上周拿证的新天石厦铭苑虽然均价备到了10.7万/㎡，但折扣也打得很猛。
据中介朋友透露，位于福保街道的新天石厦铭苑开盘折扣约9折，实际可能还要更低。
该项目作为旧改盘，总房源数超过1300套，但大部分都返回给了原村民，能对外出售的商品房仅有235套，户型建面72-138㎡，且商品房是夹杂在回迁房之间的，分布零散。
深圳房地产信息平台显示，2栋B座一单元/二单元是商品房较为集中的楼栋；而2栋A/C座只有零散的10来套；1栋一单元甚至只有1套。
居住的纯粹性上，大打折扣，难怪开发商也只能下血本“9折甩卖”。
❂ 名居山河里
折扣打这么猛的，不止这一盘。据悉，位于东部龙岗的名居山河里，开盘更有87折优惠，看来东部的去化压力还是相对较大。
名居山河里位于龙岗横岗片区，此次加推的是3栋1-4单元412套住宅，户型建面约75-142㎡，备案均价4.96万/㎡，但据悉75㎡是回迁户型，95㎡以上房源才对外销售，备案总价约451万/套起。
❂ 云海臻府
当然卷的不仅仅是中、东部，在这样的市场大环境下，当红炸子鸡的西部宝安、光明也在陆续释放折扣。
本周日截止诚意登记云海臻府，可以说就是西部的卷王之王了。项目拿地时规定商品房毛坯限价不高于4.61万/㎡，已经是片区内限价最低的新房了。
而此次备案均价仅4.58万/㎡，在价格让利的基础上，开发商还送了简装修，另外开盘还有3个99折（冻资、开盘、7天内签约各1个99折）。
云海臻府的这顿操作，可以说价格已经击穿片区地板价了，它不算卷王，谁算呢？
项目推出738套房源，建面约89-117㎡，备案总价365-609万/套，5月21日晚上8点截止i深圳提交资料，让利这么狠，大家猜猜去化能有几成呢？
❂ 会展湾雍境
与云海臻府一路之隔的会展湾雍境，现已摇号结束，此次共登记72批，项目加推位于3栋的162套住宅，户型79-110㎡，备案均价4.77万/㎡，总价约349-584万/套。
项目一期3月份入市，当时开盘去化约7成，算是市场中的佼佼者了。当时开盘折扣是99折+送简装修，据已上车的朋友告知，首付款还能延期2个月补齐。而此次加推新盘，折扣方面应该大同小异。
❂ 润曜府
供应稀缺的宝安仍能把价格打到地板价，刚需盘最卷片区的光明，自然也有大招。
位于凤凰城板块的润曜府此次加推5栋，就释放了2个97折（即94折）的折扣，在打折促销下，项目认筹量达到了81.5%，但最终去化未官宣。
润曜府此次共推162套住宅，主力户型约69-81㎡，带精装均价5.17万/㎡，折后均价约4.85万/㎡，华润可以说是带起了“毛坯价买精装房”的这一波热潮。
注：以上提到的折扣信息来源于网络，且折扣多仅限于开盘当天，具体以开发商公示为准。
楼市的好坏，最终都是跟成交挂钩的。
据深圳市房地产信息平台显示，5月截止至17日，一手住宅累计网签套数仅为1567套。5月已过半， 当月成交量要达到4月份3505套水平估计很难了。
另外，据乐有家研究中心统计，深圳一手住宅库存去化周期在逐月拉长，4月去化周期更是达到了15.3个月，市场去化压力增大。
一方面新房供应量在不断增加，新房甚至有小跑入场的趋势，但另一方面，市场去化压力增大，成交量哑火，这也是开发商让利走量现象增多的最主要原因。
除此之外，可售型人才房、安居房的集中供应，消耗掉了大批购房名额，部分刚需盘不仅要与同为商品房的房源竞争，还要与保障房竞争市场，也只能勉强打起价格战。
虽然不少人会质疑，保障房与商品房本就不同体系，怎么能相提并论。但要正视的一点是，在经济大环境较差，未来不定性增加，且房产暴利时代结束的情况下，人们对房产的投资意愿降低，上车刚需房，更多是出于自住选择，而这与落实房住不炒的保障房，不正也是一致吗？
所以短期内，可售型人才房、安居房的供应，还是会对部分刚需楼盘带来一定影响。
综合这两大原因，你认为商品房开发商要取得更好的去化成绩，除了增强产品竞争力之外，打折让利促销是当下市场的必经路吗？欢迎评论区留言！（文/小婕）
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